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站在风口,猪都能飞起来
 [打印]增加时间:2013-10-16   有效期:不限 至 不限   阅读次数:531
        工控职业的电商为什么不能“站在风口,猪都能飞起来”?
 
        雷军所带领的小米便是在互联网之风在手机职业如火如荼时吹得越来越高。所以,雷sir的那句话“站在风口,猪都能飞起来”也就成了名言。当然,小米开展成为手机职业一朵奇葩的原因是许多的,网上剖析小米成功的文章十分多,咱们在各科技资讯网站都能看到相关的文章。
 
        而我作为一个在工控职业从业多年的人,看到各职业在互联网之风下如火如荼时,不由得重视互联网之风是否会吹到工控职业?什么时候会来到?
 
        但经过这些年盯梢重视互联网对工控职业的影响以及与为数不少的工控从业人员沟通发现,工控职业人士如同对互联网之风不太伤风,总觉得互联网的东西离工控职业很远很远,互联网之风不会搅得工控职业如火如荼的。工控职业的兴衰惨淡,也与互联网这东西没有半点毛的联系。因而雷军的那句话“站在风口,猪都能飞起来”,在工控职业不适用。
 
        构成这种观念(实践上是我个人观念)首要有如下几个理由:
 
        1.  我国工控职业的兴衰惨淡多是由国家方针方向在影响,而与互联网这个可进步生产力的东西联系不是很大。这是因为工控职业服务的首要职业是石油,电力,钢铁,水利等独占职业(是不是独占咱们说),其他如楼宇一类的比重较小。因而,对工控职业影响最大的实践是生产联系(咱们知道我说的是什么)。
 
        2. 工控职业的产品销售服务的方针简直都是企业,而产品购买的决策者、产品购买的执行者、产品运用的工程人员、体系(产品包括其间)的维护者是不同的人物,不同的人员。每个人重视产品的视点不一样。因而,产品怎么卖给企业用户是一个杂乱的问题。这与个人用户运用的产品侧重点不一样。针对个人用户的产品的决策者,运用者大多数都是一个人。因而,做个人产品只需懂方针人群就行了,当然,产品卖给个人用户不是杂乱的问题,但却是一个高要求的问题。这儿我针对企业用户和个人用户,运用了两个不同的形容词作定语,假如从我的观念说得白一点,便是卖给企业用户要捉住产品购买的决策者,寻觅企业中产品购买的决策者,懂他!而对个人用户不必花费心思的去寻觅决策者了,只需求你的产品能给他很好的用户体会(实践上用户体会这个词也是十分归纳的,本质上是一种个人的感觉,契合人运用产品的思想方法以及考虑个人的心思感触),就能取得很多的用户。因而,对企业卖东西,更多的是运营好生产联系,当然也仍是要进步一下生产力,至少看起来得像进步生产力。而对个人用户,更多的是进步产品的生产力,为产品注入更多的情感规划更能取得用户的认可。
 
        我有感而发的“工控职业“时而安静,时而张狂。””是指职业的兴衰不是由商场来定,而是由国家方针方向。“但就算是张狂的日子,也不是你站在风口,就能飞起来的。””是指想飞起来,除了需求让产品具有生产力之外,还要运营好生产联系。
 
        最终多说一句,工控职业以及其他面临企业客户的职业如此方法运转或许自身便是一种正常现象,既然是人的社会,那么社会联系、生产联系自身便是人时间需求处理好的工作,那么对企业客户的处理方法和对个人客户的处理方法不一样也是必定的了。

作者:申小朋

 
 
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